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Situation professionnelle

Freelance
En recherche active

Présentation

Mon itinéraire d’autodidacte s’articule autour d’une expérience pluridisciplinaire.
Plusieurs postes de management dans des groupes renommés de transport et logistique, STG, Hays Logistique France (aujourd’hui intégré dans Kuehne + Nagel), Transports Frigorifiques Européens et STEF où j’ai pu développer les principales caractéristiques de mon profil, qui sont :
• Expertise transport logistique et gestion de la supply chain.
• Capacité d’adaptation rapide, polyvalent, disponible et à l’écoute du terrain.
• Recrutement, management et accompagnement d’équipes commerciales.
• Définition, mise en œuvre de business plan et développement de réseaux.
• Forte implication en construction tarifaire, budgétaire et contrôle.
J’ai un tempérament d’entrepreneur et de manager d’équipes, mon objectif est d’intégrer une entreprise aux enjeux complexes et diversifiés en B2B.

Expériences

Conseiller Commercial Indépendant

ABC Performance
Depuis août 2015
  • Définition de la Stratégie commerciale et budgétaire.
  • Structuration de l’offre - Plan d’Actions Commerciales.
  • Pilotage fonctionnel ou hiérarchique
    Définition des objectifs individuels.
  • Recrutement d’équipe – Formation, évaluation, et accompagnement.
  • Restructuration, fusion absorption et intégration d’équipe.
  • Construction tarifaire et contrôle de la rentabilité commerciale.
  • Définition et déploiement d'un Comité Commerce.

Directeur Commercial Régional

STEF Pays de Loire Centre
Avril 2010 à décembre 2015
  • Mise en oeuvre de la politique commerciale nationale appliquée à la région.
  • Recrutement et animation de la force de vente.
  • Elaboration budgétaire, contrôle et actions correctives.
  • Pilotage Grands Comptes Nationaux et Régionaux.
  • Suivi de la productivité commerciale.
  • Animation des campagnes de revalorisation.

Commerçant Indépendant

SNC Atlantic Paris
Février 2007 à décembre 2009
  • Tabac Presse Loto Librairie Papeterie
  • CA : 5,5 M€ - 6 salariés - 2 associés

Directeur Régional des Ventes

TFE Bretagne Pays de Loire
Mai 2001 à février 2007
  • Management KAM – Chefs des Ventes et Commerciaux
  • 12 sites - 1800 personnes - 700 véhicules
  • Gestion de Comptes Clés et Grands Comptes Nationaux
  • Stratégie commerciale - plans de prospection
  • Campagnes de revalorisation - Rentabilité Commerciale
  • Pilotage fonctionnel et hiérarchique

Directeur Commercial Division Transport

Hays Logistique France
Janvier 1996 à mai 2001
  • Animation Commerciale du Réseau National
  • 700 personnes - 90 M€ - 10 sites
  • Recrutement et animation des commerciaux
  • Gestion Grands Comptes Industriels
  • Campagne de Revalorisations

Formations

Management Commercial

Fym Conseil
2002 à 2003

Vendre et savoir conclure,
Management d'équipe commerciale,
Production commerciale et contrôle,
Animation de réseau commercial.

Vendre et Prospecter

CEGOS Paris
Octobre 1993 à novembre 1993

Techniques de vente et prospection commerciale

Attestation de Capacité Transport et Loueur de véhicule.

Sous Officier d'Active

EAABC Saumur
Avril 1977 à avril 1978

Ecole Militaire
Arme Blindée Cavalerie
BMPE & BMP1

BEPC

CES A. Camus Brunoy
Septembre 1973 à juin 1976

Compétences

  • STRATÉGIE COMMERCIALE
    Analyse FFOM,
    Marché, Filières, Produits,
    Confrères et Concurrence.
  • ÉLABORATION des Plans d'Actions Commerciales
    Plan marketing adapté au site ou secteur,
    PAC adapté au besoin et suivi.
  • ANIMATION D’ÉQUIPE & ACCOMPAGNEMENT
    Recrutement, formation,
    Suivi et accompagnement terrain.
  • NÉGOCIATIONS GRANDS COMPTES
    Réponse aux Appels d'Offres,
    Suivi des parts de marché,
    Revue de contrat,
    Analyse du respect des engagements mutuels.
  • DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
    Prospection et entretien clientèle,
    Relance et suivi d'objectif.
  • ADMINISTRATION DES VENTES
    Suivi des indicateurs de performance,
    Rentabilités traffics et clients,
    Poids moyens palettes et €/kg transportés.
  • RENTABILITE COMMERCIALE
    Campagne de Revalorisations,
    Réactualisations tarifaires.
  • Anglais
    Lu, Parlé & Ecrit
    Niveau I2/I3
  • Allemand
    Parlé, notions

Loisirs

  • Marche à pied
  • VTC
  • Balades moto HD
  • Europe
  • USA